如何打造陶瓷行业的新一线品牌？

任何一件商品，面对的群体有四个层次——受众、购买者、使用者、传播者，瓷砖也不例外。我们要研讨瓷砖面对的终端消费者是什么样的群体。



有数据标明，消费者选择瓷砖时，普通使用者和体验者均为90和00后，购买者是60、70后居多。也就是说，瓷砖真正的使用者越来越年轻化，并且这个趋向越来越分明。



而年老消费群体喜欢什么？喜欢的并非品牌越大越好，他们甚至不在意传统意义上的品牌，他们更情愿追求契合本人特性的、更为温馨的产品。



这就给“新一线陶瓷品牌”提供了时机。这些品牌可以应用消费群体年轻化的趋向，树立年轻化的品牌形象，和消费者坚持同频输入。



同频输入有四个层次。首先，我们要经过新媒体、自媒体，应用内容种草和其他广告的形式，把信息精确传达给受众，降低发现本钱和记忆本钱；其次，要经过无效的营销手腕，降低购买者的决策本钱；第三，对年老消费群体，要仔细调研其消费需求，发明极致运用体验，降低运用本钱；第四，要应用好传播者，让消费都既认可品牌和产品，又帮我们去传达，到达口碑的二次三次屡次输入。



所以，树立年轻化的品牌形象，投合年轻化消费群体需求，显得尤为重要。在陶瓷行业，新濠、萨米特、陶元帅，都在走年轻化品牌道路。







02 用户化



用户化是指陶瓷品牌的产品设计要充分考虑用户需求。



“用户需求”这个词来源于产品经理。我们在停止产品设计时，要树立用户画像，调研用户需求，做好用户根底信息的采集、用户需求剖析和用户行为剖析。







这在互联网的产品设计中，表现得尤为分明。



而在瓷砖范畴，我们与用户需求其实是绝对脱节、滞后的。我们普通是依据盛行趋向，将一款产品投放到市场上，让市场走一走，看一看终端反映，再反应到厂家，这两头的信息差在工夫上、信息的完整性上，都不尽善尽美。



因而，可以毫不客气地说，在很长一段时间里，陶瓷行业是脱离用户需求的，我们常常干的事是盛行趋向决议设计、设计决议产品。



而进入大数据时代，我们完全可以经过调研用户需求，树立用户数据，将消费者的真实需求反应到厂家和品牌方，我以为，这是“新一线陶瓷品牌”必备的基本功，也是其弯道超车的必经之路。



只要从消费者需求动身设计产品，而不是自嗨和脱节，才干真正满足消费者的需求，疾速树立“新一线陶瓷品牌”的口碑和抽象。



说到这里，不得不提一下箭牌的复合轻纹砖。它就是在经过市场调研、用户调查后，依据消费者的真实需求，倒推设计出来的好产品。







03 品类化



艾·里斯《品牌的来源》中说道：品类是隐藏在品牌面前的关键力气，消费者“以品类来考虑，以品牌来表达”。



特劳特的定位实际也标明，我们进入了一个“过剩”的时代，产品同质化严重，如何从众多的品牌和产品中锋芒毕露，取决于用户的心智。



我们从市场时代，进入了心智时代。而占据心智的关键，是树立差异化的品类。



这是放之四海而皆准的定律，在我们陶瓷行业也有成功的先例，比方简一开拓了大理石瓷砖品类，大角鹿开拓了超耐磨的品类。



我以为，新一线陶瓷品牌，能够在消费规模上不如传统意义的品牌，但假如找到本人的差异化品类和赛道，就有很大的可能性完成逾越。



当然，假如真实不能找到品类定位，也可以退而求其次，找到产品的功能属性和情感属性，异样可以到达占据用户心智的目的。



经过寻觅差异化品类定位，或产品功能属性和情感属性定位，能够是“新一线陶瓷品牌”完成弯道超车的“捷径”。







04 创新化



品牌传达得再好，营销做得再牛，但万变不离其宗，产品才是最关键的“1”。



所以，关于“新一线陶瓷品牌”而言，做好产品的创新、研发，聚焦做好产品这一件事，才是重中之重。



陶瓷行业是一个产品极度同质化的行业，“新一线陶瓷品牌”要想完成后浪逾越，必需在产品上停止创新。







熊彼得的创新利润原理标明：企业没有利润是常态，所取得的维持企业持续消费运营的“利润”，不是利润，只是社会付给企业承当社会分工的“管理者工资”。企业家只要创新，才干取得利润。而创新取得的利润是长久的，由于对手会学习赶超，以至于消灭创新利润。所以要想取得利润，就需求继续创新。



创新是一个永久的话题，是企业行进的动力。“新一线陶瓷品牌”只要坚持创新，才干研发、消费出受用户喜欢的产品。



在这里，我以为，企业创始人假如是企业的第一产品负责人，将会事半功倍。







05 博弈化



既然有“新一线陶瓷品牌”之说，必定存在后浪与前浪的博弈，我以为这是有利于行业开展的良性竞争关系，并且两者之间的博弈将长期存在。



竞争战略之父迈克尔·波特提出了五力模型：一是现有竞争对手的影响；二是对下游的议价才能；三是对下游的议价才能；四是新进入者的影响；五是替代者的影响。



“新一线陶瓷品牌”假如要经过迭代逾越或取代传统一线陶瓷品牌，也会遵照这五力模型，并且与传统一线陶瓷品牌构成临时竞争关系。这是一个五力博弈的进程。







所以，假如有“新一线陶瓷品牌”之说，那么，博弈也就发作并长期存在，在产品、品牌、渠道等方面综合博弈。最终，这种竞争，将促进行业良性开展。这是我们情愿并希望看到的。







06 社会责任化



之所以说社会责任这么个话题，与我们陶瓷行业企业老板的初心有关。



最后的时分，我们从事陶瓷行业，只是为了赚个钱。并且在行业初期，我们也的确做到了，大家赚得盆满钵满。



但企业需求基业长青，就要从社会责任的角度来思考问题。



而“新一线陶瓷品牌”假如想要完成后浪逾越，必需认真思考一个成绩：为什么做这个企业，为什么做这个品牌？只要明白了初心和起心动念，才干明白企业的真正目的和价值，才干树立让传统企业让路的新一线品牌。



所以，我们要明白我们的社会责任，要理解企业是为了社会的目的而存在，为社会承当某一方面的责任，处理某一方面的成绩。比方简一，就提出满足人民群众对美好生活需求的生活主张。



而品牌是什么？品牌是企业对处理该成绩的完好承诺，承诺越完好，则社会对该企业买卖的本钱越低，企业价值就会越高，越能基业长青。



所以，假如某陶瓷品牌要提出做“新一线陶瓷品牌”的口号，那么必需先从社会责任做起，只要这样，才有一以贯之的企业开展动力和品牌原力。