四川泥瓦邦建材有限公司
中国西部瓷都黄土工业开发区
黄女士
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在即将过去的一年,建陶行业最热词莫过于“暴涨”二字。先是原材料飞涨,紧接着能源暴涨、限电限气等问题接踵而至。一时间,减产停产、产品涨价等问题纠成一团,造成不少企业生意纷乱。
由于长期以来沿袭产量、成本,低价竞争方式,面对此次成本袭击,大部分企业可以说没辙,只能是微利、无利、甚至亏损经营。时至11月份,提前停产放假成为多个产区的普遍现象。
就产区而言,福建今年在诸多挑战下,应该说相对其他产区影响是少一些的,到年底生产、停窑也还是保持以往的正常状态。是什么能够让福建陶企受到的影响比人家小呢?
回望上一年度(2020年),福建“踩着地铺石攀着木纹走过”,地铺石和木纹砖,让众多陶企赚个盆满钵满。而到了2021年,地铺石品类“量价稳定”的护城河被冲破,一年内,生产线暴增80%,价格从年初60~70元/平方一路滑破40元/平方。
在地铺石被“杀”得片体鳞伤之际,仿古砖却在悄悄“逆袭”,不少仿古砖企业产销量均实现增长20~30%,并且产品的价格也上涨5~15%不等……
诸多不利下
2021年,福建产区为何更稳?
此前陶城君就曾报道过,在能源暴涨、成本上涨、环保限制等多方面因素影响下,广东、山东、河北、河南等国内多个产区在已经逐步进入停窑检修阶段,时间上较往年有所提前。
就产区而言,福建受此轮能源暴涨影响,应该说是相对略轻一些的,到年底生产、停窑也还是保持以往的正常状态。
那么,在同处一个大环境里,是什么能够让福建陶企受到的影响比人家小呢?
一是产品分化。小品类、新品类多,使得整个产区产品在行业里有很强的互补性,自然在市场竞争压力方面也就少了许多。
二是能源稳定。主产区泉州天然气供应以及价格稳定,即使在暴涨期间的调价也是在可控范围内。
除此之外,2021年福建产区影响力持续提升:
企业经营上,宝达集团凭着产品实力,打破以往产区界限站到行业前沿,高端品牌、知名企业等客户纷至沓来。同时也带动一批企业同行共同成长。
产品品类上,地铺石一路狂飙,行业第一地位持续巩固,价格竞争成为靓丽风景线。仿古砖一路凯歌,量价齐升。
生产线暴增80%、价格战…
地铺石很"受伤"
回望上一年度(2020年),福建“踩着地铺石攀着木纹走过”。这一年地铺石还处在市场启动期,涉足企业有限,利润自然颇丰。木纹条砖价格触底后反弹,给坚守企业带来机会。
此前,福建也频频推出新品类,但都因为跟进者低价抢客户,使得原本该挣的均没有挣到。唯有2020年地铺石和木纹砖,让众多陶企赚个盆满钵满。
也正因为这个收获满满的缘故,进入2021年,地铺石越发狂热,生产线暴增80%,已进入该品类的厂家不断扩大其产能,未进入者也蜂拥而至。大家都挤到一块,尤其是一批跟进者没有进入终端客户的渠道,以及高吸水率产品,也参与进来分蛋糕。
如此一来,要么由销售商压价,要么主动降价。难免走偏“良性竞争”这一市场原则。最终导致的结果是,价格拼杀故技重演,从年初60~70元/平方一路滑破40元/平方。
事实上,产品替代是需要时间转化的,而且是一个渐渐的过程。陶企过多、过快地进入同一品类,必然出现超出替代转化速度的苗头,带来价格竞争。并且,福建陶企想要在地铺石这一“赛道”获利也并非易事。
此前,陶城君就曾从工程渠道让不少企业望而却步、替代性强也需要转化期、仿古砖回暖选择进入地铺石难度加大、利润回归理性跟进企业动力不足、市场辐射受限销量难以拓展等5大因素分析过分食地铺石“蛋糕”的难度(点击回顾)。
此外,要从原先销售切换到工程渠道不仅不容易,而且一些企业也承担不起渠道切换短期不见效反被拖累的后果。
可依旧有一批不具备介入地铺石的企业硬要闯进来,低价冲破“量价稳定”的护城河,一路狂奔,结果是产量上去了,价格被滑下来了,不得不可惜!
产销量增长超20%
仿古砖悄悄“逆袭”
在地铺石过热、价格拼杀伤痕累累之际,仿古砖却在悄悄“逆袭”。
陶城君走访产区中了解到,今年内,陶艺轩、铭盛、建华、釉花、宏华、超优、桥丰等一大批专业或有做仿古砖的福建陶企,其产销量均实现增长20~30%,并且产品的价格也上涨5~15%不等。
然而,也有一些企业想要仿古砖、地铺石两边踩,结果仿古砖任由客户挤破头也供应不上货,其结果可想而知。
其实,2021年,仿古砖的走俏并非无迹可寻。陶城君早在2020年10月5日就刊发“2021年福建仿古砖有望迎来增长”一文(点击回顾),从消费回归理性角度分析仿古砖市场将回暖。希望能够引起大家对仿古砖的重视,不要局限于地铺石一条路。
可由于地铺石生产销售比仿古砖容易,抵不住近利诱惑,2021年福建陶企更多还是往地铺石上挤。只有个别企业到下半年看到仿古砖局势明朗,才做出一些产能调整。